วิธีการคำนวณการลดรายได้

การขัดสีของรายได้หรือการหยุดชะงักหมายถึงการสูญเสียรายได้ของธุรกิจจากช่วงเวลาหนึ่งไปอีกช่วงหนึ่ง การคำนวณนี้เป็นเรื่องปกติใน บริษัท ที่มีบัญชีลูกค้าและมีรายได้หมุนเวียน การติดตามลูกค้าและการหมุนของรายได้ช่วยให้ บริษัท สามารถแก้ไขปัญหาที่กำลังจะเกิดขึ้นที่ผลักดันธุรกิจออกไปได้เร็วขึ้น สูตรการคำนวณรายได้จากการคำนวณมีหลายตัวแปร แต่เป็นกระบวนการคำนวณที่ค่อนข้างง่าย

แนวคิดการขัดเกลารายได้

โดยทั่วไปแล้วธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจะมีรายได้ที่มั่นคงหรือเติบโตขึ้นตามกาลเวลา ดังนั้นคุณต้องการให้รายได้ของคุณจากเดือนต่อเดือนหรือปีต่อปีคงที่หรือเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม บริษัท ต่างๆสูญเสียรายได้ด้วยเหตุผลหลายประการ คุณอาจมีผู้ซื้อเพียงครั้งเดียวลูกค้าที่ย้ายลูกค้าที่ออกจากธุรกิจและลูกค้าที่ไม่พอใจกับ บริษัท ของคุณ การตรวจสอบปัจจัยที่คุณควบคุมได้มีความสำคัญต่อการปรับปรุงรายได้

สูตรการลดรายได้

สูตรสำหรับการขัดสีของรายได้คือรายได้ที่เกิดซ้ำในช่วงเวลาเริ่มต้นลบด้วยรายได้ที่เกิดซ้ำในช่วงปลายงวดหักด้วยรายได้ใหม่ที่ได้รับหารด้วยรายได้ในช่วงเริ่มต้น โดยพื้นฐานแล้วคุณจะเปรียบเทียบการสูญเสียสัมพัทธ์ของบัญชีที่เกิดซ้ำหรือลูกค้าในช่วงเวลาที่กำหนดกับผลกำไรที่สัมพันธ์กันของลูกค้าใหม่เป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ทั้งหมดในช่วงเริ่มต้นของช่วงเวลานั้น ยิ่งเปอร์เซ็นต์การขัดสีของรายได้ต่ำคุณก็จะทำได้ดีขึ้นในการรักษาหรือทดแทนรายได้

ตัวอย่างการคำนวณ

สมมติว่าธุรกิจมีลูกค้า 500 รายแต่ละรายจ่าย $ 10 ต่อเดือนเพื่อรับบริการในช่วงต้นเดือน ตัวแปรเหล่านี้หมายถึงรายได้ 5,000 เหรียญต่อเดือน ในระหว่างเดือนลูกค้า 20 รายยกเลิกบริการ แต่คุณสมัครสมาชิกใหม่ 10 คน ดังนั้นคุณจะหักรายได้ที่ได้รับ $ 100 ออกจากรายได้ที่เสียไป 200 ดอลลาร์ในระหว่างเดือนนั้น คุณจะได้รับ $ 100 ซึ่งเป็นรายได้ที่ลดลงสุทธิ หารจำนวนนี้ด้วยรายได้เริ่มต้น 5,000 ดอลลาร์และคุณจะได้รับอัตราการขัดถูรายได้ 2 เปอร์เซ็นต์

การตีความอัตราการขัดสี

ตามหลักการแล้วคุณต้องการให้อัตราการออกจากสีเป็นลบ อัตราติดลบหมายความว่าคุณได้รับรายได้จากการอัปเกรดบัญชีหรือลูกค้าใหม่มากกว่าที่คุณเสียไปจากการออกจากลูกค้าหรือการดาวน์เกรดบัญชี อุตสาหกรรมบางประเภทมีอัตราการขัดสีสูงกว่าอุตสาหกรรมอื่น ๆ โดยพิจารณาจากราคาสินค้าหรือบริการระดับการแข่งขันและลักษณะของตลาด ดังนั้นอัตรา 2 เปอร์เซ็นต์อาจเป็นของแข็งในอุตสาหกรรมหนึ่งต่ำในอุตสาหกรรมหนึ่งและสูงในอีกอุตสาหกรรมหนึ่ง คุณต้องเปรียบเทียบอัตราของคุณกับช่วงเวลาก่อนหน้าและบรรทัดฐานของอุตสาหกรรมเพื่อประเมินประสิทธิภาพของคุณในการรักษารายได้