อธิบายปัจจัยที่นักการตลาดใช้ในการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์

การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เป็นกระบวนการในการถ่ายทอดคุณภาพและคุณลักษณะของแบรนด์ไปยังตลาดเป้าหมายของคุณซึ่งทำให้เหนือกว่าข้อเสนอของคู่แข่ง โดยทั่วไปแล้วการวางตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพจะเกี่ยวข้องกับการสื่อสารถึงคุณค่าที่นำเสนอว่าประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อเทียบกับราคานั้นไม่มีใครเทียบได้และเป็นความรับผิดชอบหลักของฝ่ายการตลาด

คุณภาพที่เหนือกว่า

ปัจจัยที่พบบ่อยและง่ายที่สุดอย่างหนึ่งในการสื่อสารในการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์คือคุณภาพที่เหนือกว่า ตามปกติแล้วผลิตภัณฑ์ของคุณต้องวัดได้ตามความคาดหวังของลูกค้า แต่ประสิทธิภาพที่ดีขึ้นความทนทานความน่าเชื่อถือและความดึงดูดใจทั้งหมดนั้นเกี่ยวข้องกับปัจจัยการกำหนดตำแหน่งพื้นฐานของคุณภาพที่เหนือกว่า โดยปกติผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในตำแหน่งคุณภาพสูงสุดจะอยู่ในระดับที่สูงกว่าของสเปกตรัมราคาในอุตสาหกรรม ดังนั้นลูกค้าหลักของคุณมักจะมีงบประมาณที่มากขึ้นและชื่นชมสินค้าคุณภาพในอุตสาหกรรมมากขึ้น

ราคาถูก

แม้ว่าการแข่งขันด้านราคาที่มากเกินไปอาจส่งผลเสียต่อผู้เล่นทุกคนในอุตสาหกรรม แต่ก็มักจะมีห้องสำหรับผู้ให้บริการระดับล่างที่มีประสิทธิภาพเพียงรายเดียว โดยปกติ บริษัท ที่บรรลุการประหยัดต่อขนาดการกระจายสินค้าที่มีประสิทธิภาพหรือผลประโยชน์จากการดำเนินงานแบบลีนสามารถจ่ายราคาต่ำและยังคงสร้างผลกำไรได้ ความท้าทายของกลยุทธ์การวางตำแหน่งที่มุ่งเน้นราคาคือลูกค้าจำนวนมากเชื่อมโยงราคากับคุณภาพ ลูกค้าหลักของคุณคือผู้ที่มีรายได้ต่ำกว่าซึ่งต้องการเพียงความต้องการขั้นพื้นฐานตามผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเท่านั้น

การรับรอง

การรับรองเป็นการรับประกันประสบการณ์ผลิตภัณฑ์บางอย่างที่จับต้องได้หรือไม่มีตัวตน บาง บริษัท มีการค้ำประกันหรือการรับประกันเพื่อลดความเสี่ยงให้กับผู้ซื้อ "รับประกันความพึงพอใจ" อาจดึงดูดผู้ซื้อที่ล่อลวงโดยผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ไม่เต็มใจที่จะรับความเสี่ยงทางการเงินโดยไม่มีมาตรการบรรเทาผลกระทบ ด้วยความมั่นใจนี้คุณอาจจูงใจให้ผู้ซื้อลังเลใจ โดยปกติแล้วการรับประกันจะช่วยให้การดำเนินงานมีกำไรเมื่อสินค้าของคุณมีขนาดเพิ่มขึ้น หากผลิตภัณฑ์ล้มเหลวอย่างต่อเนื่องหรือมีประสิทธิภาพต่ำคุณต้องยอมรับการจ่ายเงินคืนจำนวนมากหรือการรับประกัน

นวัตกรรมหรือรูปแบบ

ปัจจัยอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดในการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ ได้แก่ นวัตกรรมและรูปแบบ บางแบรนด์ส่งเสริมสินค้าของตนว่าล้ำสมัยหรือซับซ้อน พวกเขามุ่งหวังที่จะดึงดูดลูกค้าที่ต้องการคุณสมบัติและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ผู้เสนอญัตติรายแรกมักได้รับชื่อเสียงอย่างมากในฐานะผู้ริเริ่มอุตสาหกรรม สไตล์เป็นปัจจัยทั่วไปที่ใช้ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับแฟชั่น แบรนด์เสื้อผ้าระดับไฮเอนด์มักวางตำแหน่งโดยใช้ประโยชน์จากสถานะหรือชื่อเสียงของนักออกแบบหรือชื่อแบรนด์