จดหมายติดตามถึงอนาคตการขาย

โอกาสในการขายมีข้อความมากมายที่แย่งชิงเวลาและความสนใจของเขา การส่งจดหมายติดตามผลไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นการกระทำที่สำคัญเพราะเป็นการแสดงว่าคุณสนใจที่จะตอบสนองความต้องการของเขา นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องมีจดหมายติดตามเนื่องจากต้องใช้ความพยายามหลายครั้งในการเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นลูกค้า

เวลา

ติดตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทันทีหลังจากการประชุมกับเขาหรือหลังจากที่เขาระบุว่าสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ การตอบสนองทันทีสร้างความประทับใจให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่เนื่องจากเป็นการสื่อสารว่า บริษัท ของคุณมีการจัดการที่ดีสนใจในธุรกิจของพวกเขาและรวดเร็ว

แนวทางตามลำดับ

พัฒนาลำดับของจดหมายติดตามผลกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อรักษาความตระหนักรู้ในระดับสูงสุดเพื่อให้ข้อเสนอของคุณยังคงอยู่ต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในขณะที่เขาพิจารณาซัพพลายเออร์รายอื่น องค์กรการขายจำนวนมากติดตามเพียงครั้งเดียวด้วยหนังสือขาย ข้อความติดตามผลที่สุภาพและสม่ำเสมอจะทำให้ บริษัท ของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง

ความสนใจ

จดหมายติดตามการขายทั้งหมดของคุณควรดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทันทีและให้เหตุผลที่เธออ่านจดหมายทั้งหมดของคุณ พัฒนาบรรทัดแรกที่ดึงดูดความสนใจสำหรับจดหมายแต่ละฉบับ บรรทัดแรกคือโฆษณาสำหรับหนังสือขาย หากเขียนอย่างถูกต้องจะเป็นการบังคับให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอ่านต่อ

Grabbers

ใส่ตัวจับในหนังสือขายของคุณ Grabbers คือตัวแทรกตัวอักษรสามมิติ หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับจดหมายที่มีข้อความแทรกด้วยเหตุผลด้านความอยากรู้อยากเห็นเพียงอย่างเดียวเขาอาจจะเปิดจดหมายนั้น ตัวอย่างหนึ่งของยาแทรกคือแอสไพรินที่มีข้อความเช่น“ ปัญหาในการสั่งซื้อทำให้คุณปวดหัวหรือไม่? ฉันกำลังเขียนถึงคุณเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาที่จะทำให้ปัญหาการสั่งซื้อทั้งหมดของคุณหมดไป "

คำกระตุ้นการตัดสินใจ

จดหมายติดตามผลทุกฉบับควรมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ คำกระตุ้นการตัดสินใจขอให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทำบางสิ่งหลังจากอ่านจดหมาย ตัวอย่างเช่น "รับโทรศัพท์และโทรหาเราที่ 555-1212 เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโปรแกรมส่วนลดพิเศษของเรา"

ความขาดแคลน

ใช้ความขาดแคลนเป็นเหตุผลให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการ ตัวอย่างเช่น“ ราคาลดพิเศษนี้ใช้ได้จนถึงสิ้นเดือนเท่านั้น ประหยัดเงินตอนนี้ด้วยการสั่งซื้อของคุณ คุณและกระเป๋าเงินของคุณจะดีใจที่คุณทำ”

การติดตามและการทดสอบ

ติดตามผลลัพธ์ทั้งหมดจากจดหมายขายของคุณ จดหมายฉบับใดที่ส่งผลให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการ ทดสอบจดหมายติดตามที่แตกต่างกันอย่างต่อเนื่องไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อพิจารณาว่าอะไรดีที่สุด