วัตถุประสงค์ในการกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาในการค้าปลีก

เมื่อคุณกำหนดราคาในธุรกิจค้าปลีกคุณต้องพิจารณาปัจจัยหลายประการ คุณต้องครอบคลุมต้นทุนสินค้าปฏิบัติตามกฎข้อบังคับของรัฐบาลกลางเกี่ยวกับการกำหนดราคาและกำหนดราคาที่จะนำมาซึ่งผลกำไร สามวิธีทั่วไปในการกำหนดราคาของคุณคือกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นความต้องการต้นทุนเป็นหลักและมุ่งเน้นการแข่งขัน สิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณอาจขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณบางส่วน

ค่าใช้จ่าย

วัตถุประสงค์ของกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นต้นทุนนั้นง่ายมาก: ตั้งราคาที่ครอบคลุมต้นทุนของคุณและให้ผลกำไรที่น่าพอใจ ในการดำเนินการนี้ก่อนอื่นคุณต้องกำหนดต้นทุนของสินค้าที่คุณขายรวมถึงราคาที่คุณจ่ายสำหรับการขายส่งหรือสำหรับวัตถุดิบและต้นทุนการดำเนินงานและค่าใช้จ่ายของพนักงานที่ต้องใช้ในการขาย จากนั้นตัดสินใจว่าคุณต้องการอัตรากำไรต่อสินค้าประเภทใดและใช้เป็นเกณฑ์ของราคาของคุณ

ความต้องการ

หากวัตถุประสงค์ของคุณคือปรับราคาของคุณให้เหมาะกับสิ่งที่ตลาดจะแบกรับกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นความต้องการมักเป็นทางเลือกที่ดีที่สุด ตัวอย่างเช่นหากคุณขายสินค้าฟุ่มเฟือยให้กับผู้ซื้อระดับไฮเอนด์ลูกค้าของคุณอาจยอมรับในราคาที่สูงและต้องการให้เป็นเครื่องหมายของคุณภาพ หากตลาดเป้าหมายของคุณมีความอ่อนไหวต่อต้นทุนมากขึ้นเพดานราคาของคุณจะต่ำลง หากคุณเป็นเจ้าของร้านค้าในละแวกใกล้เคียงกันคุณอาจต้องกำหนดราคาที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับกำลังซื้อของแต่ละย่าน

การแข่งขัน

กลยุทธ์ราคาที่แข่งขันได้อาจเป็นหนทางที่จะไปได้เมื่อวัตถุประสงค์ของคุณคือหลีกเลี่ยงการสูญเสียพื้นที่หรือเพื่อความอยู่รอด ในการดำเนินกลยุทธ์ในการแข่งขันคุณจะเห็นว่าคู่แข่งของคุณเสนอสินค้าที่คล้ายคลึงกันและกำหนดราคาของคุณในช่วงเดียวกัน สิ่งนี้อาจไม่ได้ทำให้คุณมีส่วนแบ่งการตลาดที่มากขึ้น แต่หลีกเลี่ยงสงครามราคาที่อาจตัดผลกำไรของคุณในช่วงเวลาที่ยากลำบาก จะมีประโยชน์อย่างยิ่งหากไม่มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างสิ่งที่คุณและคู่แข่งของคุณขาย

ข้อควรพิจารณา

เมื่อตัดสินใจเลือกแผนการกำหนดราคาอาจช่วยให้มองไปที่เป้าหมายในแผนธุรกิจของคุณ หากเป้าหมายในทันทีของคุณคือการเพิ่มผลกำไรกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นต้นทุนอาจเป็นทางเลือกที่เหมาะสม ในทางกลับกันหากคุณให้ความสำคัญกับส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้นกลยุทธ์ตามความต้องการอาจทำงานได้ดีกว่า หากวัตถุประสงค์ระยะสั้นของคุณคือการทำให้ร้านค้าของคุณยังคงเปิดอยู่การเลือกกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นต้นทุนอาจเหมาะสมกว่า