กำไรขั้นต้นจากการขายปลีกเพื่อสุขภาพ

ความใหญ่ไม่จำเป็นต้องดีกว่าเมื่อพูดถึงอัตรากำไรขั้นต้นของธุรกิจค้าปลีก กลยุทธ์ของ บริษัท ในระยะยาวซึ่งรวมถึงศักยภาพในการเติบโตอาจได้รับประโยชน์จากอัตรากำไรขั้นต้นของสินค้าที่ต่ำ ผู้ค้าปลีกอิสระไม่ควรเฝ้าดูตัวเลขรายได้รวมของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงอัตรากำไรของพวกเขาด้วยเพื่อตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เกี่ยวกับราคาและตัวเลือกสินค้าคงคลัง

นิยามกำไรขั้นต้น

อัตรากำไรขั้นต้นคือเงินที่คุณได้รับจากผลิตภัณฑ์ คำนวณกำไรขั้นต้นโดยหารกำไรขั้นต้นด้วยรายได้ทั้งหมด ผลิตภัณฑ์ที่ขายในราคา $ 100 ซึ่งมีราคา 45 เหรียญเพื่อสร้างรายได้ $ 55 ห้าสิบห้าหารด้วยรายได้ 100 เท่ากับส่วนต่าง 55 เปอร์เซ็นต์ Margin เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการกำหนดปริมาณการขายที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจที่ทำกำไร หากต้นทุนการดำเนินงานคงที่ของคุณคือ $ 55,000 ในช่วงสามเดือนคุณต้องขาย 1,000 หน่วยในช่วงเวลานั้นก่อนที่จะเริ่มทำเงิน

ลักษณะของอัตรากำไรขั้นต้น

สิ่งที่ทำให้อัตรากำไรขั้นต้นของการค้าปลีกที่ดีนั้นขึ้นอยู่กับการถกเถียงกัน เมื่อวิเคราะห์มูลค่าของหุ้นค้าปลีกนิตยสาร Forbes ตั้งข้อสังเกตว่าโดยทั่วไปมีอัตรากำไรขั้นต้นที่ดี ด้วยมูลค่าการขายหนึ่งพันล้านดอลลาร์ที่ทิฟฟานี่มีมูลค่ามากกว่าหนึ่งพันล้านในการขายที่ Costco เนื่องจากอัตรากำไรของผู้ค้าปลีกอยู่ที่ 55.4 เปอร์เซ็นต์และ 12.2 เปอร์เซ็นต์ตามลำดับ อย่างไรก็ตามหากอัตรากำไรขั้นต้นสูงอยู่แล้วก็ไม่น่าจะเพิ่มขึ้นได้ ดังนั้นรายได้ของธุรกิจดังกล่าวจึงคงที่ ผู้ค้าปลีกที่มีอัตรากำไรน้อยสามารถวางแผนการเติบโตในระยะยาวโดยใช้การเพิ่มราคาที่เพิ่มขึ้นซึ่งจะทำให้ได้รับเงินมากขึ้นโดยไม่ต้องส่งผู้ซื้อออกไป

เหตุใดผู้ค้าปลีกจึงควรตรวจสอบ Margin

รายได้อาจเพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและเก็บเงินไว้ในธนาคาร อย่างไรก็ตามพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปอาจทำให้ยอดขายสินค้าที่มีอัตรากำไรต่ำเพิ่มขึ้น หากธุรกิจของคุณสร้างรายได้ 50,000 ดอลลาร์ในทุกเดือน แต่จำนวนที่เพิ่มขึ้นนั้นมาจากผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรต่ำกว่าผลกำไรที่ลดลงเมื่อเวลาผ่านไป เนื่องจากต้องเติมสินค้าคงคลังคุณจะใช้จ่ายเงินมากขึ้นเพื่อสต็อกสินค้าที่นำเงินสดมาน้อยลง การสังเกตแนวโน้มนี้โดยการติดตามไม่เพียง แต่รายได้จากการขายโดยรวมเท่านั้น แต่การขายตามประเภทมาร์จิ้นจะช่วยให้มีเวลาเพียงพอในการวางแผนสำหรับช่วงเวลาที่รายได้ลดลง การค้นหาซัพพลายเออร์รายอื่นการปรับราคาและลดต้นทุนการดำเนินงานล้วนเป็นไปได้

เคล็ดลับในการป้องกันการพังทลายของขอบ

การพังทลายคือการเลื่อนไปสู่ระยะขอบที่แคบลงเรื่อย ๆ ของผลิตภัณฑ์ การอยู่เหนือความสัมพันธ์กับผู้ขายและราคาเป็นกุญแจสำคัญในการป้องกันการพังทลาย ไม่แนะนำให้ลดราคาให้ตรงกับคู่แข่งหากราคาไม่ยั่งยืนและลูกค้าเติบโตขึ้นเพื่อคาดหวัง คุณต้องสามารถแข่งขันและรักษาต้นทุนให้ต่ำได้ในเวลาเดียวกัน การเจรจาสัญญาต้นทุนต่ำกับซัพพลายเออร์และการให้บริการที่หลากหลายและผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพซึ่งทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันทำให้อัตรากำไรดี