การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์มีผลกระทบอะไรต่อผู้บริโภค?

คุณสามารถใช้การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างอิทธิพลต่อสิ่งที่ผู้บริโภคคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ของคุณ ภาพลักษณ์ทางจิตใจของผู้บริโภคที่เกิดขึ้นมีผลต่อการตัดสินใจซื้อ การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณต้องตรงกับลักษณะของผลิตภัณฑ์และการนำเสนอในตลาดกลางจึงจะมีประสิทธิภาพ หากการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และความคิดริเริ่มทางการตลาดของคุณไม่สนับสนุนซึ่งกันและกันคุณอาจทำให้ลูกค้าสับสนและสูญเสียยอดขาย

สิทธิประโยชน์

ส่วนสำคัญของการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์คือการเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์กับผลประโยชน์เฉพาะที่ดึงดูดความสนใจของสมาชิกในตลาดเป้าหมายของคุณ เมื่อผู้บริโภคเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของคุณให้ประโยชน์เหล่านี้พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ สำหรับการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพลูกค้าจะต้องได้รับผลประโยชน์ตามสัญญาเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์แล้ว

ตัวอย่างเช่นคุณสามารถโปรโมตเครื่องดื่มเพื่อเพิ่มความสดชื่นและแสดงให้ผู้คนดื่มผลิตภัณฑ์ของคุณหลังจากทำงานหนัก หากการส่งเสริมการขายของคุณจูงใจผู้บริโภคจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณและดื่มเมื่อพวกเขาทำภารกิจที่ยากลำบาก หากลูกค้าพบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการรีเฟรชจริงแสดงว่าตำแหน่งของคุณมีผลแล้ว

คุณสมบัติ

คุณสามารถวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นการผสมผสานคุณสมบัติบางอย่างที่ทำให้เป็นที่ต้องการสำหรับตลาดเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่นคุณอาจออกแบบผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะและแข็งแรงทนทานเช่นสว่านไฟฟ้า หากคุณส่งเสริมให้มีความทนทานแสดงว่าคุณวางตำแหน่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีอายุการใช้งานที่รุนแรง ผู้บริโภคที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะจ่ายเบี้ยประกันภัย การวางตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพดังกล่าวใช้คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าในตลาดเป้าหมาย

ผู้ใช้

ผู้บริโภคชอบซื้อสินค้าที่คนทั่วไปชอบใช้ คุณสามารถวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณให้เป็นประเภทที่ผู้บริโภคกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งใช้ การวางตำแหน่งแบบนี้ทำให้สมาชิกในกลุ่มนั้นซื้อสินค้า แต่กลับกีดกันกลุ่มอื่น ๆ คุณสามารถแก้ไขปัญหานี้ได้โดยนำเสนอกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆให้กับกลุ่มต่างๆเช่นรุ่นรถยนต์สำหรับคนหนุ่มสาวครอบครัวและผู้สูงอายุ

โอกาสและสถานที่

การโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณโดยแสดงให้เห็นว่ามีการใช้ในโอกาสเฉพาะหรือในสถานที่บางประเภทจะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีประสิทธิภาพ โอกาสทั่วไปคือสถานการณ์เช่นในมื้อเช้าหรือขณะขับรถ สถานที่ตั้งอาจรวมถึงร้านอาหารหรือกลางแจ้งในสวนสาธารณะ เมื่อผู้บริโภคพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์หรือสถานที่ดังกล่าวพวกเขาจะนึกถึงผลิตภัณฑ์ของคุณและอาจตัดสินใจซื้อ คุณต้องแน่ใจว่าโอกาสหรือสถานที่นั้นเกิดขึ้นบ่อยครั้ง

ความแตกต่าง

คุณสามารถใช้การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณจากคู่แข่งโดยการโน้มน้าวผู้บริโภคว่าสิ่งที่คุณนำเสนอมีความแตกต่างที่สำคัญ ตัวอย่างเช่นเครื่องมือที่ผู้ชายใช้ในช่วงพักโฆษณาและผู้ชายทำงานให้เสร็จโดยใช้เครื่องมือของ บริษัท คุณ กลยุทธ์นี้สามารถสรุปข้อดีหลายประการของผลิตภัณฑ์ของคุณในแนวทางเดียวและสามารถชักชวนให้ผู้บริโภคที่ใช้ผลิตภัณฑ์อื่นลองใช้ของคุณ