หมายความว่าอย่างไรเมื่อ บริษัท ลดปริมาณลง?

ธุรกิจขนาดเล็กของคุณจะพบกับจุดสูงสุดและหุบเขาในแง่ของปริมาณการขาย การพัฒนาสายตาที่ชาญฉลาดเพื่อแยกความแตกต่างระหว่างระดับเสียงที่ควรกังวลกับคนที่เป็นเพียงชั่วคราวเป็นสิ่งสำคัญ ในขณะที่ความเข้าใจนี้ยังคงเป็นศิลปะเหมือนวิทยาศาสตร์ แต่คุณสามารถทำให้ตัวเองตระหนักถึงเงื่อนไขที่ต้องระวังเมื่อคุณตรวจสอบปริมาณการขายที่ลดลง

ดรอปที่เกี่ยวข้องกับเหตุการณ์

หากคุณเห็นปริมาณการขายของธุรกิจของคุณลดลงอย่างกะทันหันให้มองหาเหตุการณ์ที่อาจทำให้เกิดการลดลงนั้น ตัวอย่าง ได้แก่ สมาชิกทีมขายที่ประสบปัญหาส่วนตัวซึ่งส่งผลกระทบต่องานของเขาและการสูญเสียลูกค้า นอกจากนี้เหตุการณ์ที่ก่อกวนในพื้นที่ของพนักงานขายเช่นภัยธรรมชาติอาจนำไปสู่การลดลง เนื่องจากเดือนที่เครียดเป็นพิเศษก็อาจทำให้ยอดขายลดลงได้เช่นกันจึงควรตรวจสอบระดับความเครียดในสำนักงานขายของคุณ เปรียบเทียบช่วงเวลาที่ลดลงกับเวลาเดียวกันของปีก่อน บริษัท ของคุณอาจประสบกับความผันผวนตามฤดูกาลในการขาย

เรื้อรังลดลง

หากคุณพบว่าปริมาณการขายลดลงอย่างต่อเนื่องในช่วงไตรมาสหนึ่งคุณต้องดำเนินการแก้ไขปัญหาทันที หากคุณไม่สามารถทดแทนการสูญเสียไคลเอ็นต์หลักได้ให้รีบดำเนินการดังกล่าว คุณอาจมีการแข่งขันที่คุณไม่ทราบ อาจมีคนตัดราคาของคุณหรือเสนอบริการที่ดีกว่า ความเป็นไปได้อีกประการหนึ่งคือผลิตภัณฑ์ของคุณล้าสมัย ตลาดกลางอาจรวมถึงผลิตภัณฑ์ของคุณในเวอร์ชันคู่แข่งที่มีคุณสมบัติที่ดีกว่าหรือให้คุณค่าที่ดีกว่า อย่ามองข้ามปัญหาทัศนคติ หากพนักงานขายของคุณเหยียดหยามหรือไม่พอใจธุรกิจของคุณอาจมีปัญหาด้านบุคลากร นั่งในสายการขายและตรวจสอบว่าคุณพบแนวการบริการในสำนวนการขายของพนักงานหรือไม่ การพบปะกับทีมขายของคุณสามารถช่วยให้คุณหาวิธีที่จะกระตุ้นแนวโน้มของยอดขายที่เพิ่มขึ้น

ระยะเวลาการวัด

การวัดปริมาณการขายควรดำเนินการในเวลาเดียวกันในแต่ละเดือนหรือไตรมาส มิฉะนั้นคุณอาจเปรียบเทียบเวลาขายสูงสุดกับเวลาขายช้าที่เกิดขึ้นเป็นประจำ คุณสามารถวัดยอดขายหลังจากปิดไตรมาสหรือคุณสามารถวัดยอดขายรวมในวันที่สองหรือสามของแต่ละเดือนของเดือนก่อนหน้าก็ได้ กลยุทธ์ดังกล่าวช่วยให้พนักงานขายมีเวลาทำเอกสารเกี่ยวกับธุรกรรมแบบปิด

เวลาตอบสนองของตลาด

เมื่อคุณเห็นว่าปริมาณลดลงโปรดทราบว่าสถานการณ์ที่ส่งผลต่อการลดลงอาจเกิดขึ้นก่อนช่วงเวลาที่คุณกำลังวัด ตัวเลขยอดขายต้องใช้เวลาเพื่อสะท้อนการเปลี่ยนแปลงของตลาด ในทำนองเดียวกันโทเค็นความพยายามของคุณในการต่อต้านปริมาณที่ลดลงอาจใช้เวลานานถึงหนึ่งไตรมาสเต็มเพื่อให้ปริมาณการขาย