วิธีเพิ่มรายได้จากผู้สนับสนุนสูงสุด

การเพิ่มรายได้สูงสุดที่ได้รับจากผู้สนับสนุนองค์กรจำเป็นต้องมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอและสิ่งที่ บริษัท ต้องการ การขายสปอนเซอร์ที่ประสบความสำเร็จคือการเจรจาต่อรองโดยมีผลลัพธ์ที่ตกลงกันได้สำหรับทั้งสองฝ่าย การระบุโอกาสของคุณในการเปิดเผยแบรนด์เช่นการจัดวางโลโก้บนแบนเนอร์บูธโปสเตอร์และโบรชัวร์และการเรียนรู้เกี่ยวกับความต้องการของผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพจะสร้างรายได้ให้มากที่สุด

เป้าหมายผู้สนับสนุนที่เป็นไปได้

การ จำกัด ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้แคบลงช่วยให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้สนับสนุนได้มากที่สุด ใช้การวิจัยเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมของคุณที่เริ่มต้นด้วยข้อมูลประชากรพื้นฐานเช่นอายุเพศรายได้ระดับการศึกษาจำนวนเด็กงานอดิเรกและความสนใจ ระบุ บริษัท ที่มีกลุ่มเป้าหมายคล้ายกันซึ่งสอดคล้องกับพันธกิจทางธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่นมันไม่สมเหตุสมผลสำหรับองค์กรการกุศลที่ต่อสู้กับโรคอ้วนในวัยเด็กเพื่อเป็นพันธมิตรกับผู้ผลิตขนมหวาน

สิทธิประโยชน์ของแพ็คเกจและกำหนดระดับการใช้จ่าย

สิทธิประโยชน์ที่รวมอยู่ในแพ็คเกจการสนับสนุนส่งเสริมการมีส่วนร่วมของผู้สนับสนุนและเป็นเครื่องมือในการขายสำหรับองค์กรของคุณ บริษัท บางแห่งต้องการให้ชื่อธุรกิจของตนปรากฏเด่นชัดทั่วทั้งงานและ บริษัท อื่น ๆ ก็พอใจกับการติดต่อกับลูกค้าของคุณเพียงเล็กน้อย พัฒนาแพ็คเกจการบริจาคที่กำหนดเป้าหมายทั้งสองอย่าง คุณจะเพิ่มรายได้สูงสุดโดยการสร้างชั้นต่างๆเช่นทองเงินและบรอนซ์ที่ให้ บริษัท ต่างๆได้รับโอกาสในการลงทุนที่แตกต่างกัน นอกจากนี้การนำเสนอโอกาสทางการขายที่มีราคาต่ำกว่ายังเป็นโอกาสสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในการสนับสนุน

ส่งมอบสนาม

การเสนอขายแบบดั้งเดิมเริ่มต้นด้วยกลุ่มสาธารณประโยชน์ที่นำเสนอแพ็คเกจและระดับการใช้จ่ายที่มีอยู่ เอกสารที่พัฒนาขึ้นเป็นจุดเริ่มต้น การปรับแต่งการนำเสนอแต่ละครั้งให้เหมาะกับผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพจะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ทำวิจัยก่อนการประชุมเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และลูกค้าของ บริษัท ปรับแต่งการนำเสนอของคุณและใช้ตัวอย่างที่ชัดเจนว่าองค์ประกอบผลประโยชน์สามารถช่วยให้ธุรกิจบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร หาก บริษัท เพิ่งเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่เสนอแนวคิดเกี่ยวกับการใช้ป้ายจัดงานเพื่อสร้างการรับรู้ พูดคุยถึงสิ่งที่คุณสามารถทำเพื่อธุรกิจแทนสิ่งที่พวกเขาสามารถทำเพื่อคุณ

สอบถามเพิ่มเติมจากผู้สนับสนุนที่มีอยู่

คุณอาจรู้สึกว่าผู้ให้การสนับสนุนในปัจจุบันมีจำนวน จำกัด หรือคุณจะเผาพวกเขาโดยการขอมากเกินไปหรือบ่อยเกินไป ทั้งสองข้อกังวลที่ถูกต้อง อย่างไรก็ตามเหตุผลในการขอเพิ่มเติมจากผู้สนับสนุนที่มีอยู่ของคุณนั้นแข็งแกร่งมาก ผู้สนับสนุนปัจจุบันเชื่อมั่นในองค์กรของคุณอยู่แล้วและเห็นประโยชน์จากการเป็นหุ้นส่วน งานหนักเสร็จแล้ว คุณได้อธิบายคุณค่าแล้วว่าเหตุใดการสนับสนุนจึงมีความสมเหตุสมผลทำการขายจนเสร็จสมบูรณ์และได้รับพันธมิตร การกลับไปหาผู้สนับสนุนรายนั้นจะทำได้ง่ายขึ้นเมื่อมีการนำเสนอองค์ประกอบการสนับสนุนแบบกำหนดเองที่สร้างขึ้นสำหรับผู้สนับสนุนปัจจุบันโดยเฉพาะและกำหนดราคาให้เหมาะสม