ข้อเสนอทางการตลาดมีลักษณะอย่างไร?

โครงการการตลาดภายนอกส่วนใหญ่ใน บริษัท ขนาดเล็กดำเนินการในระบบประมูล เจ้าของธุรกิจแสวงหาที่ปรึกษาหรือหน่วยงานวิจัยการตลาดที่เสนอสิ่งที่ต้องการในราคาที่เหมาะสมที่สุด ในทางกลับกันที่ปรึกษาหรือหน่วยงานจะสร้างข้อเสนอเป็นลายลักษณ์อักษรโดยสรุปข้อมูลประจำตัวแผนการดำเนินโครงการและสิ่งที่พวกเขาจะแจกจ่ายให้กับ บริษัท ต่างๆเมื่อโครงการเสร็จสิ้น ข้อเสนอทางการตลาดคือเอกสารที่พิมพ์ซึ่งมีตั้งแต่ความยาวไม่กี่หน้าจนถึงขนาดของรายงานที่ถูกผูกไว้

ความเป็นมาของ บริษัท

ข้อเสนอทางการตลาดเป็นเครื่องมือในการขายที่สำคัญอย่างยิ่งสำหรับที่ปรึกษาและเอเจนซี่ขนาดเล็ก ดังนั้นส่วนแรกของข้อเสนอมักจะมีการสรุปประสบการณ์และความสามารถในอุตสาหกรรมของ บริษัท บริษัท บริการลูกค้าบางแห่งอาจให้ประวัติความเป็นมาของผู้บริหารและผู้จัดการที่จะเกี่ยวข้องกับโครงการ หน่วยงานเหล่านี้อาจรวมถึงรายชื่อ บริษัท ที่พวกเขาทำโครงการเสร็จสิ้นหรือคำรับรองจากลูกค้าที่พึงพอใจ บริษัท ขนาดเล็กต้องการทำงานร่วมกับผู้ขายที่มีประสบการณ์มากที่สุดซึ่งจัดการกับประเภทโครงการหรือบริการของตน ความเสี่ยงสูงเกินไปในตลาดการแข่งขันที่จะจ้าง บริษัท การตลาดที่ไม่มีประสบการณ์

ความเป็นมาของโครงการ

ส่วนสำคัญอีกประการหนึ่งของข้อเสนอทางการตลาดรวมถึงภูมิหลังของโครงการ นี่คือที่ที่ปรึกษาด้านการตลาดสรุปรายละเอียดเฉพาะของโครงการรวมถึงวัตถุประสงค์วิธีการทำให้สำเร็จและรายละเอียดพิเศษอื่น ๆ วัตถุประสงค์มักจะสะท้อนให้เห็นถึงสิ่งที่ บริษัท ว่าจ้างต้องการทำ วิธีการอธิบายขั้นตอนที่จะใช้ในการดำเนินโครงการให้สำเร็จและมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่นหน่วยงานวิจัยการตลาดอาจระบุว่าการสำรวจทางโทรศัพท์ 300 รายการจะเสร็จสมบูรณ์ในโอไฮโอเคนตักกี้และอินเดียนาระหว่างวันที่ 7 มกราคมถึง 19 มกราคมของปีใดปีหนึ่ง หน่วยงานอาจอธิบายวิธีการทำแบบสำรวจโดยผู้สัมภาษณ์ที่นั่งอยู่ที่เครื่องคอมพิวเตอร์ คำแนะนำพิเศษส่วนหนึ่งของพื้นหลังโครงการอาจรวมถึงแบนเนอร์บางอย่าง แบนเนอร์คือหน้าตัดของข้อมูล ตัวอย่างเช่น,ลูกค้าอาจต้องการผลการสำรวจที่รายงานตามกลุ่มอายุพร้อมกับผลลัพธ์โดยรวม

การส่งมอบโครงการและกรอบเวลา

ส่วนสำคัญอีกสองส่วนของข้อเสนอทางการตลาด ได้แก่ การส่งมอบโครงการและกรอบเวลา สิ่งที่ส่งมอบของโครงการประกอบด้วยข้อมูลรายงานและชิ้นงานนำเสนอที่ที่ปรึกษารายย่อยจะส่งมอบให้กับลูกค้าเมื่อสิ้นสุดโครงการ รายงานที่ปรึกษามักจะสรุปผลลัพธ์ที่สำคัญของโครงการ หน่วยงานการตลาดอาจให้คำแนะนำในรายงานตามสิ่งที่ค้นพบ การนำเสนอขั้นสุดท้ายเป็นเรื่องธรรมดาในโลกขององค์กรและอาจรวมถึงการนำเสนอแล็ปท็อปกราฟวิดีโอหรือสไลด์โปร่งใส สิ่งที่ส่งมอบมักจะเสร็จสมบูรณ์และแจกจ่ายในเวลาที่ต่างกัน นั่นเป็นเหตุผลที่ที่ปรึกษาส่วนใหญ่รวมกรอบเวลาสำหรับการส่งมอบไว้ในข้อเสนอทางการตลาดของตน ขอแนะนำให้ผู้ขายดำเนินการตามข้อเสนอและการส่งมอบทั้งหมดผ่านบุคคลเดียว สิ่งนี้ช่วยให้มั่นใจได้ทั้งคุณภาพและความสอดคล้องตาม Marketingtoday.com

ค่าใช้จ่ายและเงื่อนไข

ที่ปรึกษาขนาดเล็กส่วนใหญ่รวมค่าใช้จ่ายของโครงการไว้ในข้อเสนอทางการตลาด ค่าใช้จ่ายอาจแบ่งตามหน้าที่เฉพาะ ได้แก่ งานภาคสนามการวิเคราะห์และการรายงาน หน่วยงานส่วนใหญ่แจ้งให้ลูกค้าทราบว่าค่าใช้จ่ายขั้นสุดท้ายอาจไม่เกิน 10 เปอร์เซ็นต์ของจำนวนที่ระบุไว้ในข้อเสนอทางการตลาด ข้อกำหนดเกี่ยวกับการชำระเงินดาวน์ที่จำเป็นเมื่อยอมรับโครงการ นอกจากนี้ยังอาจรวมถึงภาระผูกพันทางการเงินของลูกค้าหากพวกเขายกเลิกโครงการ