วิธีเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณ

จุดเน้นของการตลาดคือการดึงดูดผู้คน เป้าหมายของแคมเปญการตลาดคือการเข้าถึงผู้ชมที่แน่นอนซึ่งจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ การรวบรวมและประมวลผลข้อมูลถือเป็นกระบวนการวิจัยตลาดและกลยุทธ์การตลาดส่วนใหญ่ กระบวนการระบุตลาดของคุณส่วนใหญ่เกิดขึ้นในกลุ่มโฟกัสและแบบสอบถามและสามารถแบ่งออกเป็นหลายขั้นตอน

1

กำหนดอายุรายได้อาชีพและที่ตั้งของกลุ่มประชากรของคุณผ่านแบบสอบถาม (ประกอบด้วยเพื่อนและคนที่คุณรู้จักจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ) ตอบคำถามที่สำคัญและสามารถวัดผลได้เกี่ยวกับข้อมูลประชากรของคุณเพื่อให้กระบวนการนี้ถูกต้องชัดเจนและถูกต้อง

2

รวบรวมกลุ่มเป้าหมายที่ดีโดยอาศัยข้อมูลที่รวบรวมจากแบบสอบถาม กลุ่มเป้าหมายควรเป็นกลุ่มคนที่เคยใช้หรือใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ มุ่งเน้นไปที่กลุ่มที่หลากหลาย (อายุชาติพันธุ์เพศและความสนใจที่แตกต่างกัน) กลุ่มโฟกัสของคุณอาจประกอบด้วยเพื่อนครอบครัวลูกค้าและคนแปลกหน้า โดยพื้นฐานแล้วใครก็ตามที่คุณสามารถเข้าร่วมกลุ่มโฟกัสได้

3

รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์ของกลุ่มประชากรที่คุณเพิ่งค้นพบ ข้อมูลนี้อาจรวมถึงความชอบด้านศิลปะ (ดนตรีและศิลปะที่ชื่นชอบ) และตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ (ผู้อยู่อาศัยในเขตชานเมืองหรือในเมือง) ข้อมูลที่สอดคล้องกันที่อาจส่งผลต่อการเลือกของผู้บริโภคมีความเกี่ยวข้องในขั้นตอนนี้ ข้อมูลนี้สามารถหาได้ในกลุ่มโฟกัสหรือแบบสอบถามลูกค้า

4

วัดความถี่ทางประชากรในการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ตั้งคำถามกับกลุ่มโฟกัสเพื่อดูว่าพวกเขาใช้บริการของคุณบ่อยเพียงใด จดเหตุผลที่พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ว่าจะเพื่อความหรูหราผ่อนคลายความจำเป็นหรือเป็นส่วนหนึ่งของกิจวัตรประจำวัน

5

ผสมผสานกลยุทธ์ทางการตลาดตามข้อมูลที่เปิดเผยในกลุ่มเป้าหมายของคุณ จัดทำรายการทรัพยากรการโฆษณาทั้งหมดที่กลุ่มของคุณจะเห็นเป็นประจำ ตัวอย่างเช่นหากข้อมูลประชากรของคุณประกอบด้วยคนที่ร่ำรวยทางการเงินใน Bay Area คุณอาจลงโฆษณาในนิตยสารอาหารรสเลิศหรือสิ่งพิมพ์ที่มุ่งเน้นธุรกิจ

6

ค้นหาว่าสถานีวิทยุใดที่กลุ่มประชากรของคุณมีแนวโน้มที่จะฟังมากที่สุดนิตยสารอะไรที่พวกเขาอ่านไซต์อินเทอร์เน็ตที่พวกเขาอาจใช้บ่อยและซื้อพื้นที่ทางการตลาดในฟอรัมเหล่านั้น