แนวคิดการสร้างลูกค้าเป้าหมายนอกกรอบสำหรับการประกันภัย

การเผชิญหน้ากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ถูกต้องตามกฎหมายทำได้ยากขึ้น - ผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อประกันที่คุณขาย สำนักทะเบียนห้ามโทรทำให้ผู้คนนับล้านไม่สามารถเข้าถึงโทรศัพท์ได้เว้นแต่พวกเขาจะขอให้โทรหา ผู้คนจำนวนมากกำลังมองหาอินเทอร์เน็ตไม่เพียงเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังต้องการซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้ด้วย แต่แอปพลิเคชันอีเมลมีความซับซ้อนมากพวกเขาจะเปลี่ยนเส้นทางการเสนอขายของเราไปยังโฟลเดอร์อีเมลขยะ ตลาดไม่ได้เปลี่ยนไป แต่ตลาดมีและตัวแทนที่มีความเชี่ยวชาญจะต้องเติบโตขึ้นตามเวลาเพื่อค้นหาแนวทางใหม่ ๆ ในการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพรวมถึงการใช้ชีวิตใหม่ในแนวทางเก่า ๆ

กฎพื้นฐาน

เปิดกว้างเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเป็นและสิ่งที่คุณทำ เมื่อคุณทำการนำเสนอขายอย่าขี้อายหรือทุบตีรอบพุ่มไม้ เข้าประเด็น ในทางกลับกันเมื่อคุณสอนหรือเข้าร่วมในกิจกรรมอาสาสมัครหรือกิจกรรมอื่น ๆ ที่ไม่เกี่ยวกับการขายให้ทุ่มเทตัวเองให้มากที่สุดและอย่าพยายามแอบดูข้อความขายเพราะจะทำให้คนอื่นสงสัยคุณ ความจริงใจในสิ่งที่คุณทำและในที่สุดความซื่อสัตย์ของคุณ

แนวทางดั้งเดิม

การซื้อหรือเช่ารายชื่อลูกค้าเป้าหมายและใช้สำหรับแคมเปญอีเมลโดยตรงหรือโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทางโทรศัพท์เพื่อกำหนดการนัดหมายจัดสัมมนาอาหารกลางวันสำหรับลูกค้าและเพื่อนของพวกเขาขอคำแนะนำและการอ้างอิงและการให้บริการลูกค้าที่มีคุณภาพสูงอยู่เสมอยังคงเป็นวิธีที่ดี เพื่อสร้างโอกาสในการขาย ขยายในที่ที่คุณทำได้ ตัวอย่างเช่นอย่าอายที่จะขอการอ้างอิง ทุกครั้งที่คุณติดต่อกับลูกค้าที่มีอยู่ให้แจ้งขอการอ้างอิงและติดต่อบ่อยขึ้น - ส่งการ์ดวันเกิดและวันครบรอบให้กับลูกค้าคู่สมรสและลูก ๆ ของพวกเขาและโทรหาลูกค้าของคุณเป็นการส่วนตัวในวันเกิดและวันครบรอบ . (หากลูกค้าขี้ลืมให้โทรหาสองสามวันก่อนวันครบรอบ!) เมื่อเป็นไปได้ให้ขอคำแนะนำส่วนตัว

บริการ, บริการ, บริการ

อย่า จำกัด การบริการลูกค้าไว้เฉพาะลูกค้าของคุณเอง - แจ้งให้พวกเขาทราบว่าคุณจะให้ความช่วยเหลือใด ๆ ที่จำเป็นแก่พวกเขาหรือเพื่อนหรือญาติของพวกเขาเมื่อพวกเขาจำเป็นต้องยื่นคำร้องประกันหรือเงินสดเป็นรายปี ทำให้ดีที่สุดเสมอ ผู้คนจะจดจำตัวแทนที่ช่วยเหลือพวกเขาไม่ใช่ บริษัท ประกัน

โฆษณา

โฆษณาสิ่งพิมพ์บางรูปแบบยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องเช่นหนังสือเวียนจดหมายโดยตรงนิตยสารเกี่ยวกับความสนใจในท้องถิ่นหนังสือคูปองจดหมายข่าวหนังสือเรียนในท้องถิ่นและโปรแกรมกีฬาและอื่น ๆ นอกจากนี้การโฆษณาทางวิทยุในท้องถิ่นมักมีเหตุผล อย่าพยายามขายผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านการโฆษณาขายตัวเองในฐานะแหล่งข้อมูลในท้องถิ่นที่ผู้คนสามารถหันมาหาได้ การโฆษณาออนไลน์มีความสำคัญเช่นกันคุณสามารถใช้เพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังหน้าเว็บของคุณได้

เครือข่าย

เภสัชกรนักบัญชีเจ้าของร้านและผู้เชี่ยวชาญและพ่อค้าอื่น ๆ อีกมากมายล้วนรู้จักคนที่จะได้รับประโยชน์จากการรู้จักคุณและเป็นลูกค้าของคุณ เพื่อนบ้านที่เป็นช่างประปาพยาบาลนักสำรวจที่ดินและนักดับเพลิงซึ่งมีชื่อเพียงไม่กี่คนก็อยู่ในประเภทนี้เช่นกัน

แนวทางการไม่ขาย

โอกาสในการขายที่ดีสามารถสร้างขึ้นได้จากการมีส่วนร่วมในกิจกรรมของชุมชน อย่าลืมเป็นตัวแทนประกันที่ช่วยเหลือด้วยความหวังว่าจะได้คะแนนโอกาสในการขายเพียงเล็กน้อย เป็นเพื่อนบ้านที่คอยช่วยเหลือผู้ก่อเหตุซึ่งขายประกันเพื่อเลี้ยงชีพ หากคริสตจักรลีกกีฬาเยาวชนหรือองค์กรอาสาสมัครอื่น ๆ ของคุณต้องการความเชี่ยวชาญด้านการประกันภัยเป็นอาสาสมัคร ในทำนองเดียวกันอาสาสอนในชั้นเรียนหรือเป็นผู้นำการประชุมเชิงปฏิบัติการที่ศูนย์ผู้อาวุโสในท้องถิ่นโบสถ์ห้องสมุดหรือโรงเรียนผู้ใหญ่ จัดสัมมนาและเซสชันถาม - ตอบสำหรับลูกค้าและเพื่อน ๆ ในห้องประชุมของคุณเอง อย่าเปลี่ยนสิ่งเหล่านี้ให้เป็นการนำเสนอการขายแบบซ่อนตัว สร้างความประทับใจให้ผู้คนด้วยความรู้และความจริงใจของคุณดังนั้นเมื่อพวกเขาต้องการผู้เชี่ยวชาญด้านประกันภัยในอนาคตพวกเขาจะนึกถึงคุณเป็นอันดับแรก

เครือข่ายสังคมและอินเทอร์เน็ต

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้าเว็บของคุณมีลักษณะเป็นมืออาชีพ พยายามอัปเดตด้วยโพสต์ใหม่ที่เกี่ยวข้องกับงานของคุณอย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง อย่าใช้ไซต์เพื่อขายสินค้าใช้เพื่อขายตัวคุณเองความรู้และจรรยาบรรณในการบริการลูกค้าของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าทุกคนมีหมายเลขสำนักงานหมายเลขโทรศัพท์และอีเมล "ส่วนตัว" ของคุณซึ่งเป็นที่อยู่อีเมลเกี่ยวกับธุรกิจที่คุณตรวจสอบทุกวัน

การตลาดหลายช่องทาง

ไม่ใช่ตัวแทนทุกคนที่จะสบายใจหรือประสบความสำเร็จในแต่ละแนวทาง - ค้นหาเพียงไม่กี่อย่างที่เหมาะกับคุณและคุณพอใจและทำให้มันสมบูรณ์แบบ อย่าทำผิดพลาดในการวาดภาพตัวเองในมุมการตลาดโดยที่คุณสร้างโอกาสในการขายเป็นหลักด้วยวิธีการเดียวเช่นการโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในรายชื่อลูกค้าเป้าหมายทางการตลาดหรือการสัมมนาในช่วงอาหารกลางวัน ให้พยายามพัฒนาแผนโดยอาศัยหลายช่องทางในการพัฒนาโอกาสในการขาย