LinkedIn เทียบกับ โทรเย็น

การเติบโตอย่างรวดเร็วของอินเทอร์เน็ตได้เปลี่ยนโฉมหน้าของการสื่อสารส่วนบุคคลและธุรกิจไปตลอดกาลรวมถึงวิธีที่ธุรกิจดำเนินกิจกรรมการขาย แม้ว่าวันเวลาของพนักงานขายแบบ door-to-door อาจไม่หมดไป แต่การหาลูกค้าทางออนไลน์ก็เพิ่มขึ้นด้วยวิธีการที่หลากหลาย ในฐานะแพลตฟอร์มเครือข่ายโซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจ LinkedIn ถูกใช้โดยผู้เชี่ยวชาญเพื่อโพสต์ประวัติย่อและเชื่อมต่อกับเพื่อนร่วมงานและคนอื่น ๆ ในโลกธุรกิจ เป็นทางเลือกที่ดีสำหรับวิธีการขายโทรเย็นแบบดั้งเดิม

ออนไลน์กับบุคคล

เนื่องจากผู้คนใช้เวลาบนอินเทอร์เน็ตมากขึ้นในการแสวงหาผลประโยชน์ส่วนตัวและอาชีพการเริ่มต้นกิจกรรมการขายทางออนไลน์จึงเป็นที่นิยมมากขึ้น แม้ว่าการโทรแบบเย็นจะยังคงดำเนินการด้วยตนเองหรือทางโทรศัพท์ แต่การใช้ LinkedIn จำเป็นต้องมีการเข้าถึงออนไลน์และบัญชี มัน จำกัด กิจกรรมการขายให้กับลูกค้าที่มีบัญชี LinkedIn อย่างไรก็ตามยังช่วยให้ลูกค้าสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับพนักงานขายหรือธุรกิจได้อย่างรวดเร็วโดยไปที่โปรไฟล์ LinkedIn ดูประวัติย่อของบุคคลหรือข้อมูล บริษัท และติดตามกิจกรรมของเขา

ตลาดเป้าหมาย

การโทรหาลูกค้าหมายถึงการโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยไม่ได้มีการแนะนำหรือเชื่อมต่อกับพวกเขาก่อนโดยหวังว่าพวกเขาจะซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ ธุรกิจในปัจจุบันอาจใช้ไดเรกทอรีออนไลน์หรือการค้นหาทางอินเทอร์เน็ตเพื่อโทรหาผู้ซื้อที่คาดหวัง แม้ว่าอาจเป็นเรื่องยากที่จะกำหนดเป้าหมายโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมโดยใช้เทคนิคการโทรแบบเย็น แต่ LinkedIn มีเครื่องมือและตัวเลือกเพื่อระบุตลาดเป้าหมายที่ต้องการโดยเฉพาะมากขึ้น บัญชีพื้นฐานประกอบด้วยฟังก์ชันการค้นหาที่ช่วยให้พนักงานขายสร้างการค้นหาที่กำหนดเองโดยใช้คำหลักที่เฉพาะเจาะจง LinkedIn ยังมีบริการแบบชำระเงินที่เรียกว่า Sales Navigator ซึ่งรวมเอาเครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายเพื่อสร้างรายการเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงโดย จำกัด ให้แคบลงตามสถานที่ตำแหน่งงานหรือพารามิเตอร์อื่น ๆ

กลุ่ม LinkedIn

ปัญหาอย่างหนึ่งของการโทรหาลูกค้าที่น่าจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ ความยากอีกประการหนึ่งคือการหาจุดร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือลูกค้า คุณลักษณะที่เป็นที่นิยมของ LinkedIn คือกลุ่มต่างๆซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อดึงดูดบุคคลที่สนใจในธุรกิจกิจกรรมหรือการแสวงหาธุรกิจเดียวกัน กลุ่ม LinkedIn อาจขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งอาชีพหรือข้อมูลประชากรอื่น ๆ การเป็นสมาชิกในบางกลุ่มเปิดกว้างซึ่งหมายความว่าทุกคนสามารถเข้าร่วมได้ในขณะที่กลุ่มอื่นต้องได้รับการอนุมัติ นี่เป็นวิธีหนึ่งในการใช้ LinkedIn เวอร์ชันฟรีเพื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

เครือข่ายและการแนะนำ

การโทรแบบเย็นขึ้นอยู่กับการติดต่อกับลูกค้าเป้าหมายการขายจำนวนมากและหวังว่าผู้ติดต่อบางรายจะทำให้เกิดยอดขาย การใช้ LinkedIn เป็นกลยุทธ์การขายจะขึ้นอยู่กับแนวคิดในการสร้างเครือข่ายสังคมออนไลน์และธุรกิจเพื่อเปิดเผยโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ช่วยให้คุณค้นหาบุคคลตามชื่อและดูว่าบุคคลเหล่านั้นอยู่ในเครือข่ายของผู้ติดต่อของคุณหรือไม่ตามที่ระบุไว้โดยตัวบ่งชี้ "ผู้ติดต่อระดับที่ 2" หรือ "ผู้ติดต่อระดับที่ 3" ข้างชื่อ ในฐานะพนักงานขายหรือผู้ประกอบการที่สร้างเครือข่ายและผู้ติดต่อของคุณขอคำแนะนำกับผู้อื่นในเครือข่ายผู้ติดต่อของคุณ การแนะนำสร้างองค์ประกอบทั่วไปที่จะช่วยสร้างความไว้วางใจให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า