วิธีการขายแฟรนไชส์

ผู้ประกอบการซื้อแฟรนไชส์เพื่อใช้ประโยชน์จากชื่อแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักของแฟรนไชส์ซอร์ซึ่งทำให้แฟรนไชส์ใหม่สามารถดึงดูดลูกค้าได้ง่ายกว่าที่เขาจะสามารถเริ่มต้นธุรกิจได้ตั้งแต่ต้น แฟรนไชส์ซอร์จัดหาทุกสิ่งที่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ต้องการในการเริ่มต้นรวมถึงส่วนผสมของผลิตภัณฑ์และบริการการออกแบบอาคารและแนวทางการดำเนินงาน - การดำเนินการแบบครบวงจร ความท้าทายในการขายต่อแฟรนไชส์ก็เหมือนกับการขายธุรกิจใด ๆ ยกเว้นจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะมีจำนวนน้อยลงเนื่องจากบางคนที่ต้องการซื้อธุรกิจไม่ต้องการจัดการกับกฎและข้อ จำกัด ทั้งหมด - และค่าธรรมเนียม - - กำหนดโดยแฟรนไชส์ซอร์

ตรวจสอบข้อตกลงแฟรนไชส์

มองหาข้อ จำกัด หรือกฎใด ๆ ที่แฟรนไชส์ซอร์รวมอยู่ในข้อตกลงเกี่ยวกับการขายแฟรนไชส์ของคุณ ข้อตกลงอาจระบุว่าแฟรนไชส์ซอร์ต้องอนุมัติเงื่อนไขทางการเงินของการขาย สิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจากผู้ซื้อแฟรนไชส์ไม่ต้องการให้เจ้าของรายใหม่ต้องรับภาระในการชำระหนี้ให้กับผู้ขายจนทำให้แฟรนไชส์ซีประสบปัญหาทางการเงิน โดยปกติแฟรนไชส์จะกำหนดให้ผู้รับแฟรนไชส์มีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ที่กำหนดรวมถึงความสามารถทางการเงินและประสบการณ์ทางธุรกิจ สิ่งเหล่านี้ใช้กับผู้ที่ซื้อแฟรนไชส์จากเจ้าของเดิม แฟรนไชส์ซอร์มักจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการโอนเมื่อขายแฟรนไชส์ นอกจากนี้ข้อตกลงอาจรวมถึงสิทธิในการปฏิเสธครั้งแรกโดยระบุว่าหากแฟรนไชส์ซีได้รับข้อเสนอซื้อแฟรนไชส์ซอร์มีสิทธิ์ที่จะซื้อแฟรนไชส์คืนตามเงื่อนไขของข้อเสนอนั้น จากมุมมองของผู้ซื้อนี่เป็นปัจจัยลบเพราะมันหมายความว่าเขาสามารถใช้เวลาและเงินเพื่อให้กระบวนการซื้อเกือบเสร็จสมบูรณ์เพียงเพื่อค้นหาแฟรนไชส์ที่ก้าวเข้ามาและรับโอกาสนี้ไป

ติดต่อกับ Franchisor

ผู้ซื้อแฟรนไชส์ในปัจจุบันควรแจ้งให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์ทราบถึงความตั้งใจที่จะขาย เขาควรพูดคุยกับแฟรนไชส์ซอร์เกี่ยวกับบทบัญญัติของข้อตกลงแฟรนไชส์เกี่ยวกับการขายต่อเพื่อให้สามารถจัดการกับปัญหาหรือปัญหาที่อาจเกิดขึ้นก่อนที่จะนำผู้ซื้อเข้ามา นอกจากนี้ผู้ซื้อแฟรนไชส์อาจรู้จักบางคนที่เป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

เตรียมธุรกิจให้พร้อมขาย

เช่นเดียวกับการทำการตลาดของธุรกิจใด ๆ คุณต้องกำหนดราคาเสนอขายสำหรับแฟรนไชส์ของคุณ ดูยอดขายแฟรนไชส์ล่าสุดเช่นของคุณและสิ่งที่พวกเขาขาย ค้นหาว่ามีตลาดที่เปิดใช้งานอยู่หรืออาจต้องใช้เวลาสักระยะในการค้นหาผู้ซื้อที่สนใจ รวบรวมข้อมูลทางการเงินในอดีตเกี่ยวกับธุรกิจของคุณซึ่งจะอยู่ในเอกสารที่มอบให้กับผู้ซื้อที่คาดหวังซึ่งรวมถึงข้อมูลเชิงอธิบายเกี่ยวกับแฟรนไชส์ฐานลูกค้าและลักษณะที่น่าสนใจในการเป็นเจ้าของธุรกิจประเภทนี้ คิดว่าผู้ซื้อในอุดมคติของคุณจะเป็นใคร - ลักษณะความสนใจและประสบการณ์ที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ นั่งคุยกับพนักงานคนสำคัญของคุณและบอกให้พวกเขารู้ว่าคุณตั้งใจจะขายธุรกิจ พวกเขาอาจมีคำถามหรือข้อกังวลและคุณควรกล่าวถึงพวกเขาอย่างตรงไปตรงมาและตรงไปตรงมาเพื่อไม่ให้ขวัญและกำลังใจลดลงหรือสถานการณ์ที่พวกเขาบางคนเลือกที่จะจากไป

ทำการตลาดธุรกิจ

เริ่มมองหาผู้ซื้อที่เหมาะสม คุณอาจพิจารณาจดทะเบียนธุรกิจกับนายหน้าธุรกิจที่คุ้นเคยกับการขายแฟรนไชส์ พวกเขามักจะมีผู้ซื้อที่คาดหวังติดต่อพวกเขาซึ่งสนใจที่จะนำเสนอโอกาส นอกจากนี้คุณยังสามารถเริ่มทำการตลาดแฟรนไชส์ด้วยตัวคุณเองโดยบอกกับนักธุรกิจที่คุณรู้ว่าคุณตัดสินใจขาย พวกเขาอาจรู้จักบุคคลที่จะเป็นกลุ่มเป้าหมายที่ยอดเยี่ยมและคุณอาจพบว่าหนึ่งในนั้นอาจสนใจหลังจากสังเกตเห็นความสำเร็จที่คุณมีกับแฟรนไชส์ พัฒนางานนำเสนอเพื่อเสนอต่อผู้ซื้อในอนาคตซึ่งเป็นช่องทางการขายประเภทหนึ่งเพื่อให้พวกเขากระตือรือร้นในการเป็นเจ้าของและดำเนินธุรกิจ ลองนึกถึงสิ่งที่ทำให้คุณรู้สึกตื่นเต้นในการเป็นเจ้าของแฟรนไชส์ฝึกการนำเสนอต่อหน้าเพื่อนหรือครอบครัวหรือแม้แต่สมาชิกในทีมผู้บริหารของคุณจนกว่าคุณจะสามารถนำเสนอได้อย่างราบรื่นและมีส่วนร่วม

ปัญหาหลังการขาย

ผู้ซื้ออาจมีความกังวลเกี่ยวกับการเข้ามาและเข้ามาแทนที่ของคุณทันที เสนอให้อยู่ในฐานะที่ปรึกษาเป็นเวลาสองสามเดือนและช่วยฝึกอบรมผู้ซื้อให้ดำเนินการแฟรนไชส์เพื่อให้ขั้นตอนการทำงานหรือการบริการลูกค้าหยุดชะงักน้อยที่สุด หากคุณกำลังวางแผนการร่วมทุนทางธุรกิจครั้งต่อไปตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณปฏิบัติตามข้อกำหนดที่ไม่ก่อให้เกิดประโยชน์ใด ๆ หรือไม่ได้รับอนุญาต - ไม่ได้รับอนุญาตให้ใช้รายชื่อลูกค้าของแฟรนไชส์ ​​- ในข้อตกลงแฟรนไชส์